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    快速时时彩是官方彩吗:美團“抱團”大眾點評 O2O寒冬取暖

    快速时时彩的套路 www.ifzrn.icu   在新一輪互聯網融資寒冬來臨之際,昔日下注不同陣營惡戰O2O市場的投資人,坐到了一起;昔日累計燒錢上百億元的中國最大團購公司美團網、中國最大的第三方消費點評網站大眾點評網,也合在了一起。

      8日,美團網和大眾點評網聯合發布聲明,宣布達成戰略合作,已共同成立一家新公司。美團網原先的估值在100億美金以上,而大眾點評網的估值是40多億美金。這意味著,新公司將成為中國最大的O2O公司。

      隨著一畝田、一號店、順豐嘿店等O2O創業公司陷入?;?。據IT桔子統計,今年上半年,只有四分之一左右的O2O項目能拿到B輪融資。2014年拿到A輪投資的企業高達846家,而拿到B輪的企業數量驟降至225家,C輪寥寥無幾。止戰可以讓兩家喘氣,但難以直接推導出新霸主地位。多位接受經濟觀察報采訪的投資人認為,此次合并將建立中國O2O行業的“信息搜索服務交易支付評價”的閉環,為美團補上“點評”基因,也為大眾點評補上“地攤基因”。

      然而,這次合并如果僅僅是業務線的擴張,并不能滿足投資人的盈利預期,至于能否實現用戶、產品、員工的優質整合,仍然需要時間的驗證。

      9月底的一個深夜,王慧文剛剛開完會。“稍等一下,我看看表怎么讀。”他打開一份份報表,一行行數下來,試圖理解這份英文運營資料。作為美團創始人王興的大學同寢、美團網副總裁,王慧文獲得授權,首度向經濟觀察報系統性披露傭金率、復夠率等核心業務指標。

      美團高管忍不住打破沉默,源于他們持續兩個多月的新一輪融資,遭到競爭對手的阻擊?!度謐蝕翱詮乇?,全球團購網站生存成謎》等文章引發一向低調的美團發出聲明,史無前例地向公安機關報告并欲追究其刑事責任。

      據王慧文披露,在沒有補貼的情況下,美團網2012年一季度獲取的新用戶,到2013年一季度的留存率是30%。有了補貼之后,2013年一季度獲取的新用戶,到了2014年一季度的留存率是40%;再到了2015年一季度,留存率又提高到了44%。在備受質疑的燒錢效率方面,王慧文澄清道,美團網的獲客成本20元/人,每個新增用戶在之后一年貢獻的交易額將近1000元,如果takerate(即平臺從用戶支出中獲取的比例,包括交易傭金、營銷費用等)是3%的線元收入。

      長期投資于O2O供應鏈的鐘鼎創投合伙人湯濤告訴經濟觀察報,整個淘寶系的takerate在2.6%-2.9%之間,而美團的月均takerate能達到3%以上,這已經相當可觀。淘寶系現在的takerate,已經造就阿里巴巴這樣的數千億美金市值巨頭了;如果美團GMV線萬億元的時候,而takerate還能進一步提升,“一定是家很掙錢的公司”。

      但據一位不愿透露姓名的投資人說,按照目前的燒錢速度,這兩家公司賬上的現金,只夠燒1年了。最高的1天,大眾點評和美團合計要燒幾百萬美金。

      湯濤說,現在,各大O2O平臺為了拉來新客戶、提高用戶留存,做了很多促銷。湯濤身邊朋友在美團上訂盒飯,每個人都只訂自己的,因為美團是按單補的,市場給估值是按單估。“這種競爭競爭有點畸形了。”他感嘆道。

      啟明創投投資經理黃宇回顧說,O2O用“負毛利”補貼用戶,始作俑者是合并前的滴滴、快的,騰訊(微信支付)、阿里(支付寶)為了搶奪戰略級的支付入口,就會分別為滴滴、快的燒錢買單。另一位不愿意透露姓名的投資人說,而別的O2O公司并不具備同樣的歷史地位,但有的投資人想不明白,再加上創業團隊忽悠,“負毛利”竟然成為互聯網圈創業的“慣例”,引發一輪輪燒錢大戰。

      團購和大眾點評的閃惠,誰能代表未來?美團網一位高管憤怒地向經濟觀察報表示,閃惠說白了,就是消費者到店消費后的支付行為,本質上只是一種結算方式,就像信用卡優惠而已。盡管愿意成為大眾點評的重度用戶,但米倉資本投資經理陳林也表示,閃惠的客流很難被明確區分開,哪些是由店家線下地推引流的,哪些是由大眾點評線上導流的很難跟商家講清楚。“大眾點評最大的問題,是如何很好地把流量變現。”湯濤認為,大眾點評的商業邏輯是從分類搜索和評價開始,比如找餐廳,找完餐廳以后再實時消費,衍生出交易業務。大眾點評也是高頻軟件,但它不是交易高頻,而是查詢高頻。

      但在黃宇看來,無論如何唱衰對方,彼此最終都很難取代對方。閃惠天生適合先推薦店家、再推薦產品的大眾點評,美團如果想做,就要一下子把團購業務全部砍掉,去發展到店支付,這個決心估計很難下得了。而美團團購的地推能力很強,大眾點評的團購業務也比不過。

      大眾點評有美團覬覦已久的社交屬性?;樸罱徊剿?,大眾點評的核心用戶,是十幾萬個日積月累無償寫點評的用戶,點評型分享是需要氛圍、時間、持之以恒經營的,別的公司抄不來,也是拿錢買不來的。

      隨著雙方合并,投資人預計,囊括“信息搜索服務交易支付評價”的O2O閉環,先于競爭對手形成。說到支付,早在雙方合并之前,美團已占有先機。TrustData數據顯示,今年上半年,美團成為微信第三方支付入口中第二大,僅次于滴滴打車,高于餓了么、京東、大眾點評。在O2O的競爭對手中,京東的薄弱點在支付,58同城的薄弱點在服務交易,而被大眾點評投資的“餓了么”則難以盡情跟美團外賣作戰。

      以為業內分析人士預判,有了這個O2O閉環,占到國內市場百分之百十五以上份額的用戶數據,將被一家公司所有,用戶偏好、消費記錄、地理信息將助力兩家公司大力發展大數據業務。另外,雙方的團購、閃惠產品將分別滿足用戶預付款、到店支付不同的需求。

      戰略已經做出,業界靜待執行。8日,據美團網和大眾點評網聯合發布聲明稱,合并后的新公司將實施聯席CEO制度,美團CEO王興和大眾點評CEO張濤同時擔任聯席CEO和聯席董事長。兩家公司在人員架構上保持不變,并將保留各自的品牌和業務獨立運營,包括以團購和閃惠為主體的高頻到店業務。

      但一位不愿透露姓名的投資人預判,大公司的業務整合不是外界想像的那么容易。他認為,先通過雙CEO模式給雙方創始人一個體面身份,再讓張濤悄然離開,是大概率事件,“估值小的一方、弱勢一些的人,最后都會走”。在此之前,優酷網、土豆網合并之后,原土豆網的高管多數離職。

      要說服投資人,顯然不是幾句口號那么簡單。雙方需要在“1+1=2”的基礎上,研發更有競爭力的新產品。王慧文透露,美團金融有1個業務在探索,美團外賣有4個業務在探索,但他拒絕披露業務詳情。而姜躍平則透露,今年下半年,會有像結婚行業這樣的非餐飲行業的一些案子出來。

      除了新業務,原有業務的營運效率也受到關注。與平臺型電商、搜索引擎、通訊工具等純在線的擴張邊際成本不同,O2O巨頭美團每開辟一條業務線,每在一個城市布局,都有較大的一次性新增投入,這不斷延后投資人對其盈利時點的預期。早在2012年,躍居團購第一名的美團就實現盈利,但2013至今,投資人又要陪著美團搏一搏,大尺度投入,盈利期未卜。“資本市場不認同不專注的公司,所以美團又重新講起團購的故事。”上述匿名投資人說。一個細節是,3年前,貓眼電影被視為獨立的“二次創業”團隊,一度甚至跟美團的電影團購銷售團隊出現“左右手互博”,但王興堅定地支持它做大。3年后,一位美團高管反過來說,貓眼電影其實是“可以支持選座的團購”,不能因為團購升級了,就覺得它不是個團購。但多位受訪投資人認為,團購本質上是一種營銷工具,難以支撐更高估值。

      與大眾點評的合并,給了美團一個盈利的快速通道。上述匿名投資人說,雙方可以逐步降低燒錢的速度,比如縮小折扣率,聯手提價這對投資人相當有吸引力。以團購業務為例,雙方向商家目前分別收取4%左右的營銷費,合并之后,兩家的市場份額將高達80%以上,就可以很輕易地將營銷費率提高到6%-8%,再加上不再需要打廣告,瞬間就可以賺錢。

      即便如此,美團網一些業務線仍然不夠高端。在睥睨一切團購對手長達3年后,在中國團購規模排前100名的城市中,美團雖然在96個城市位居第一,但在上海、蘇州等一二線城市大眾點評的大本營和腹地僅屈居第二,而北京、廈門等城市則業績忽高忽低,地位不穩。此外,美團雖然宣稱酒店預訂業務的間夜數已經超過“去哪兒”,但美團大多是低客單價的小時房,而去哪兒大多是相對高值的商務房。“客單價上,去哪兒是攜程的一半,美團又是去哪兒的一半。”上述匿名投資人說。

      按理說,美團網與大眾點評網合并后,可以分別在高頻低價(如網絡外賣、團購)和低頻高價(會員業務、上門服務)方面錯位發展。但雙方的聯合公告呈現出的圖景并不明朗:“兩家公司在人員架構上保持不變,并將保留各自的品牌和業務獨立運營,包括以團購和閃惠為主體的高頻到店業務。”這意味著,合并后的新公司內部,仍有可能存在業務沖突。

      O2O的寒冬正在到來,投資人越發審慎。“讓市場冷一冷吧。”多位受訪投資人已經從美團網、大眾點評網合并的爆炸性新聞中冷靜下來,無論O2O公司多大,最終都要看它是不是健康的拉新用戶的成本是多少?用戶復購的成本是多少?老客戶留存下來的訂單有沒有補貼?能不能盈利?

      最近兩個月,美團高管們已經向投資人磨破了嘴皮,把這些業務指標和盤托出。這家和大眾點評合并后的新公司,能繼續俘獲投資人芳心嗎?

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